Cursos de Gesto ————— Administrao de Vendas

Curso voltado para os profissionais do setor comercial com a finalidade de proporcionar capacitao para aqueles que desejam ter sucesso no ramo de vendas.

Ser composto por aulas dinmicas e expositivas contendo assuntos como contexto histrico da administrao de vendas, determinao de cotas, especializao de vendas, administrao de clientes e informaes, controle de vendas, dentre outros.

Objetivo:
Capacitar profissionais na rea de vendas

Pblico-Alvo:
Promotores, vendedores e profissionais que queiram atuar na rea de vendas

Metodologia:
Aulas expositivas com apresentao de exemplos prticos, com a utilizao de recursos audio-visuais e quadro, complementadas com a realizao de trabalhos em sala, aplicao de estudos de caso e seminrios.

Justificativa do curso:
Seguramente, o papel do vendedor tem mudado com a crescente exigncia dos clientes e da concorrncia. Espera-se hoje um consultor de negcios ao invs de um simples entregador de produtos ou “tirador de pedidos”. No entanto, para conseguir de fato mudar a atuao comercial de uma empresa neste sentido necessrio repensar pontos cruciais de gesto de vendas. Envolve o entendimento das necessidades de um cliente, o papel estratgico de vendas no esforo de marketing da empresa, a anlise da concorrncia em vendas, o tamanho de uma equipe de vendas, a questo do uso de representantes comerciais autnomos, a definio de um plano de remunerao em vendas, o uso de tecnologia de informao, o desenho de gerenciamento de territrios, a contratao, treinamento e controle dos vendedores e dos resultados de vendas.

Contedo Programtico:
Introduo administrao de vendas; um mtodo de planejamento e gesto da fora de vendas; anlise de necessidades do comprador e compreenso do papel de vendas em marketing; anlise ambiental, da concorrncia e benchmarking em administrao de vendas; determinao de quotas e potencial de vendas; organizao de vendas: especializao d vendas, desenho de territrios e nmero de vendedores; administrao de clientes e informaes; controle de vendas

Carga horria:30 hs

Data prevista incio:Conforme demanda

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